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    裝修砍價技巧總結

    時間:2010-05-28 來源:裝飾E站通www.18899388.com 作者:CXKS 我要評論(0)

    項目名稱
    家居裝修 房屋居室 三居
    預算(萬) 20000 項目類型 住宅公寓
    風格 現代 施工單位 建磊裝飾裝潢有限公司
    地區 浙江省 杭州市 裝修開始 2010-05-28

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            既想裝修又想省錢,那么砍價就是必不可少的一個過程了。沒有裝修過的人是無法體會那種鈔票越數越少的感覺。為了使我們手中的錢發揮到最大的功效,小編在這里為大家總結了一些砍價技巧哦,保證你看過后有用。

     (1) 家具商家的經營規律

    1、一般品牌的銷售模式都采用返點的方式,也就是說銷售量每個月要達到相當的銷售額那么才能享受較低的進價以及廠家給予的利潤返點。所以很多商家不管是在淡季或月底如果完不成任務的時候,他們就會自己購買一定數量的產品存起來,來確保自己的代理資格。通常,這個時候商家都會以底價來銷售自己的產品。

    2、不同的商家在代理同一款產品的時候獲利也就不同,從瓷磚的銷售上就可以了解到。有的商家選擇在普通磚上獲利,有的選擇在腰線或花片上獲利,因此給出的報價也就各不相同了,這些差價的形成可以讓你在整款產品上拿到一個優惠的價格。

    3、同類的產品,地點相對不太好的建材市場的商家開價也會低些,這樣也方便容易砍價,因為場租相對便宜,客流相對較少,所以買到便宜的產品機率會高些。

    (2) 這是一個消費者砍價的親身體會,有需要的朋友們可以看看

    1、安排時間盡量選擇在周一到周五去建材城買東西,因為周一至周五購物的人相對較少,所以商家開價也會比周末低些。非得周末購物的朋友們,就必須拿出厚臉皮的精神來,要不厭其煩的和商家砍價,直到你買到你心中合適的價格時。

    周一到周五與商家談判的技巧:平時人比較少,攤位的租金也貴,光靠周末的營業額也是賺不回來的,少賺一點還可以保本;假如你今天的時間非常的多,那么就不介意與他長談到他肯賣給你位置;同時也可以告訴商家,不是每一筆生意都能賺很多錢,很多時候銷售量也很重要,沒有一定銷售量就有可能會拿不到優惠的進價,與其到月底自己犯愁,不如現在就買給自己的好。

    周末與商家談判的技巧:周末人多,商家不會輕易降價,商家認為你不買別的人也會買。這時候你就必須得出絕招了:緊緊跟著商家,就算商家不理你了,你也要跟住他,不停的與他說話,不讓他有機會和別的客戶說話。告訴商家,你是經過調查了的,這樣東西也就值這么多錢。你給的價格也非常合理。

    2、多去看幾家,多比較一下。和每一個商家談論時都要拿出當時就會買的架勢,告訴商家如果價格合適馬上就可以要。通常商家都會給你一個比較實在的價格。

    3、如果你不是馬上提貨,那么就一定要讓商家在定單上寫明訂金可退。這樣如果將來你看到比這更便宜的價格時就可以退貨。

    4、讓商家知道你非常喜歡這一款東西,并且已經看了許多家了,讓他直接給你說過買價,如果商家報的價格比你已知的高或差不多,你就告訴他,別的商家的價錢還便宜些,并讓他重新再報。

    5、當你掌握了最低價的基礎上的時候再低幾塊錢報給商家,如果商家不賣那么你就反復告訴他,你堅信你們能夠在這個價位上達成共識,不會因為這么幾塊錢就做不成買賣的。這樣久之,他也就會賣給你。

    6、告訴商家你的朋友在外地就是以XX價買到的,你堅信他也可以以XX價賣給你。

    注意:語氣說話的方式

    7、要明確的告訴他,你就想買這款東西,如果他不賣給你,你就裝著要到其它商家那里去買。并跟他說現在裝修就這么多人,讓他設想一下這么多的銷售額就跑掉,他也一定會非常痛苦。

    注意:一定要反復說。

    8、當你不知道在怎么跟商家砍價時,就告訴他超過你的價錢就算了,如果他實在不賣,你就只能忍痛去其他的地方買?;蚋嬖V他,你真的很喜歡這款商品,請他幫幫忙。如果他提議比你說的價再貴就賣給你,這個時候請你不要動心,繼續堅持你認為的價錢,反復的說這個價格,直到商家同意賣給你為止。

    9、談到讓你滿意的價格,就讓商家開單,然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍,一般商家都會同意的。因為商家自己也不愿意因為一點小小的分歧,就讓到手的鴨子跑掉。

    10、開單后,一定要盡量少付訂金,這樣將來萬一退起來比較方便。如果商家讓你多交訂金,你就反復告訴他,你什么東西都沒從他那拿走,交訂金說明你對商家的信任。,叫商家把你們談好的條件都寫在定單上,以免將來他們反悔。綜上所述,跟商家談判要有耐心,準備好充足的時間,做好打持久站的準備。這樣你就能給買到稱心如意又便宜的商品了。

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